Parlons Literie passe à la vitesse supérieure

A l’invitation de Parlons Literie, l’écosystème de la literie était réuni à Paris le 24 janvier pour découvrir et échanger sur les dernières actualités de la marque. Rappelons que Parlons Literie a été créée en mars 2022 pour relancer l’Association pour la Literie (APL), avec le but de retisser des liens entre les acteurs de la filière, et de s’adresser au grand public. Pour ce faire, un nouveau site internet a vu le jour en août dernier – parlonsliterie.com – qui a pour mission de guider et informer le public, suivi en septembre du lancement de la marque auprès de la profession et de la presse. Les ambitions de Parlons Literie sont multiples : la marque veut devenir le porte-parole de référence des acteurs de la literie en France, et sensibiliser le public aux enjeux d’une bonne qualité de sommeil, tout en l’accompagnant dans le choix d’une literie adaptée aux besoins de chacun. Ces objectifs se déclinent en plusieurs thématiques, comme donner les clés pour diagnostiquer l’état de la literie, promouvoir l’importance du choix et de l’essai en vue de l’achat, mais aussi faire connaître l’univers complet du lit, commander des études sur le sommeil, et communiquer sur les initiatives des adhérents, notamment au plan social et environnemental, sans oublier de mettre en avant les points de vente partenaires. « Nous ne sommes pas un syndicat professionnel, nous ne marcherons pas sur les plates-bandes ni de l’Ameublement français, ni de la FNAEM, a prévenu François Duparc, le président de la marque. Nous souhaitons réunir l’ensemble des acteurs de la literie dans un esprit de neutralité, de sérieux et d’expertise, pour agir au service de notre filière, en nous plaçant au-dessus des problèmes de concurrence. »

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Un bond en avant dans un marché qui se tend

Une stratégie qui séduit les acteurs de la filière, puisque l’une des annonces majeures de cette réunion est l’adhésion de 23 nouveaux membres début 2023 – parmi lesquels 12 industriels, 3 distributeurs et 6 fournisseurs – qui s’ajoutent aux 18 membres refondateurs qui se sont engagés en 2022, pour porter le nombre total d’adhérents à 41 [voir encadré]. Un effectif qui ne sera pas de trop pour dynamiser un marché de la literie qui, comme le reste de l’équipement de la maison, fait face à un ralentissement du marché. Tel était le sens de l’intervention du directeur général de l’IPEA Christophe Gazel : « Dans l’attente des derniers chiffres, nous estimons que le chiffre d’affaires du secteur de la literie se situera entre – 2 % et + 1 % en 2022 par rapport à 2021, mais restera supérieur en valeur de + 3 à + 6 % par rapport à 2019, a-t-il expliqué. L’année écoulée se caractérise notamment par les parts de marché prises par les pure-players, et la croissance des places de marché, qui consolident les positions prises pendant la pandémie et les fermetures des magasins. » Pour le directeur général de l’IPEA, il y a un véritable enjeu d’explication et de communication pour sensibiliser le client final à l’intérêt d’avoir une literie de qualité, d’autant plus que la literie n’a pas profité des retombées de la pandémie et du cocooning autant que les autres secteurs de l’équipement de la maison. Malgré une baisse prévisible du nombre de transactions immobilières – qui génèrent toujours des ventes d’équipement – la filière peut miser sur les 11 % de Français identifiés par l’IPEA qui ont intention d’acheter de la literie en 2023, majoritairement pour du renouvellement. Dernières tendances mise en avant, une volonté de consommer moins mais de consommer mieux, qui devrait faire monter le panier moyen, et l’essor de l’occasion, qui représente déjà 9 % du marché du meuble, et que toutes les marques de literie vont devoir prendre en compte.

Programme d’actions 2023

La réunion a également permis de présenter la plateforme de marque et le plan d’actions 2023, avec un dispositif de communication qui se décline en campagne digitale – sous la base line « Sinon, vous pouvez changer de literie » – relations presse et présence sur les réseaux sociaux, dans le but de créer des leads vers le site internet de Parlons Literie, qui est au cœur du dispositif. Le site internet de la marque collective sera régulièrement alimenté de contenus placés sous les quatre mots-clés « Informer, Conseiller, Inspirer et Distraire ». Les thématiques abordées seront les conseils pour un meilleur sommeil et bien-être, auxquelles s’ajoutent des conseils déco, des conseils d’achats pour l’équipement et le renouvellement, les actualités du marché et nouvelles tendances, sans oublier les engagements RSE de la filière. Ces contenus seront traités sous forme d’articles, interviews, dossiers ou infographies dans un style cultivant la proximité. Parlons Literie prendra régulièrement la parole sous la forme de citations de son président François Duparc, et de communiqués de presse – par exemple pour la Journée du sommeil le 17 mars – alternés avec des infographies, par exemple sur le thème de la literie comme remède au mal de dos prévu en mai 2023. Les premiers retours concernant la fréquentation du nouveau site internet sont positifs, puisqu’il bénéficie d’une bonne migration depuis l’ancien site de l’APL, dont il recueille la légitimité, et se classe déjà en haut des sites institutionnels sur la literie. Pour optimiser cette fréquentation, Parlons Literie a clos ce rendez-vous par un appel à la mobilisation des adhérents distributeurs, afin qu’ils fournissent les données nécessaires à la mise en ligne d’un « store locator », l’étape suivante de la stratégie pour traduire la fréquentation du site en trafic dans les magasins et actes d’achat.

[F. S.]

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[Zoom]

Les 43 membres de Parlons Literie

Les 18 membres refondateurs de 2022…

> 11 INDUSTRIELS

Adova, André Renault, Davilaine, Diroy, Ebac, Jacquart, Le Sommeil Français, Literie du Comtat, Méral, Tempur, Thiriez

> 7 DISTRIBUTEURS

GRAM, Grand Litier, France Literie, La Halle au Sommeil, Maison de la Literie, Maxiam, Mobilier de France

… auxquels s’ajoutent 25 nouveaux membres

> 14 INDUSTRIELS

Blanc des Vosges, Comptoir Sabbe, Dunlopillo, Lattoflex / Swissflex, Le Matelas 365, Matelas no Stress, Matfa, Secondly, Senso Pur, Technilat, Lestra, Velfont, groupe COFEL, Margot

> 3 DISTRIBUTEURS

La Compagnie du Lit, SAGAM, UCEM

> 6 FOURNISSEURS

Bekaert Textiles, DewertOkin, Latexco, Leggett & Platt, Linak, MMT (MAES)

> 2 PARTENAIRES

EspritMeuble, FNAEM