[Resultats] Maisons du Monde : baisse attenuee en 2025, mais necessite d’intensifier les economies en 2026

Les ventes s’étaient pourtant stabilisées au deuxième semestre, avec une évolution quasi-étale (- 0,7 % à périmètre constant), mais le repli marqué enregistré au cours des six premiers mois de l’année ne pouvait être totalement rattrapé : sur l’ensemble de l’exercice (calendaire) 2025, le groupe Maisons du Monde a affiché une baisse de ses ventes (en valeur) de – 5,4 %, ramenée à – 4,7 % considérant un périmètre constant. Ces ventes, ainsi, atteignent 947,3 M€ en 2025, contre 1001,9 M€ en 2024, à périmètre variable (et 911,7 M€ contre 956,7 M€ à périmètre constant). Un recul faisant suite à une année 2024 particulièrement difficile, s’étant soldée sur un – 11,2 %... En 2025, ainsi, le retrait est moins marqué, mais Maisons du Monde s’inscrit toujours franchement dans le rouge, dans un contexte où le marché du meuble enregistre – 1,8 %, et au sein duquel la grande distribution ameublement accuse une baisse de – 2,7 %, ce qui la place au milieu du tableau des évolutions par circuit.  

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Un deuxieme semestre a la « trajectoire amelioree »…

Pourtant, quelques signes encourageants avaient donc été constatés au fil des mois, comme l’explique François-Melchior de Polignac, le CEO du groupe : « La collection automne-hiver a soutenu l’amélioration du deuxième semestre par rapport aux tendances passées. L’Europe du Sud et le retail, y compris en France, ont confirmé l’amélioration de leur trajectoire ».

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… mais des ventes en ligne qui souffrent particulierement sur l’annee

Dans le détail, sur l’ensemble de l’exercice 2025, il apparaît que les ventes générées en France (représentant 54,7 % du total) se sont repliées de – 6,4 % ; à l’international (45,3 % du total), l’évolution a été de – 4,3 % à l’issue de ces douze mois. Mais le contraste se remarque surtout au niveau des canaux de distribution : si le réseau de magasins, en effet (toutes zones confondues), affiche une baisse de « seulement » - 3,5 %, les ventes en ligne, en revanche, témoignent d’un recul de – 10,5 %, représentant désormais 26,3 % des ventes totales du groupe (contre 27,8 % en 2024). Maisons du Monde reconnaît ainsi que « les activités e-commerce font face à des défis » - il apparaît, notamment, que la campagne Black Friday « record » de fin d’année n’a pas suffi à redresser la barre, avec des ventes en lignes principalement impactées par la France et les pays d’Europe du Nord – et procède, en ce sens, au réajustement de son organisation interne, avec pour objectif d’ « améliorer l’expérience client ». Olivia Camplez, ainsi, est arrivée au sein du groupe en janvier 2026, au poste de directrice du digital : « Je suis convaincu qu’elle contribuera à porter rapidement notre expérience digitale au niveau supérieur » commente François-Melchior de Polignac.

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Tresorerie : les premiers objectifs d’economies atteints…

Malgré ce contexte délicat, Maisons du Monde parvient à suivre la ligne de conduite définie, rappelons-le, il y a tout juste deux ans – au printemps 2024 – dans le cadre de son vaste plan de transformation intitulé « Inspire Everyday », et devant se poursuivre encore cette année. Ainsi, l’objectif d’économie de coûts de 45 M€ en 2025 a été atteint ; une trésorerie positive a même été générée au deuxième semestre (ne compensant toutefois pas la consommation de trésorerie au cours des six premiers mois de l’année).

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… et de nouvelles ambitions affichees, avec d’autres etapes-cles du plan

Sur cette année 2026, Maisons du Monde fait état d’une nouvelle ambition de 30 M€ de réduction de coûts bruts, avec la poursuite d’optimisations, notamment sur la logistique et le siège, conduisant à un total d’économies de 120 M€ sur la période 2024-2026. Dans le même temps, les prochaines étapes-clés du plan de transformation Inspire Everyday ont été annoncées ; pour les prochains mois, il s’agit désormais de :

> Capitaliser sur le retour à un trafic positif chaque mois au deuxième semestre, dans le réseau de magasins comme sur les activités en ligne, cela afin de « renforcer la relation client » ;

> Concernant lesdites activités en ligne, l’enjeu sera d’améliorer le parcours client digital au cours de l’année, ce qui inclura une refonte visuelle avec des contenus enrichis, en capitalisant sur l’expertise Rhinov, ainsi que l’optimisation des moyens de paiement ;

> Le réseau de magasins, pour sa part, continuera d’être modernisé ; une démarche alignée avec le nouveau format pilote en ZAC, qui « présente une croissance » selon le groupe.

D’un côté, ainsi, Maisons du Monde confirme ainsi s’inscrire dans « une situation encourageante de stabilisation des ventes et de génération de trésorerie positive » (constatés, donc, au S2 2025) ; mais de l’autre côté, il persiste un « manque de visibilité sur l’environnement macroéconomique et le retail, en particulier sur la France » qui, selon le groupe, « réduit la prévisibilité des objectifs à moyen terme », et le conduit en conséquence à « ne pas maintenir l’objectif » de génération cumulée de free cash-flow de 100 M€ sur la période 2024-2027.

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[Zoom]

Au sein de l’assortiment, le meuble souffre un peu plus que la deco

Concernant les produits, Maisons du Monde constate une petite disparité sur l’ensemble de l’exercice 2025 : la décoration (532,5 M€ de CA, soit 56,2 % des ventes totales) baisse un peu moins que le meuble (414,8 M€, soit 43,8 % des ventes totales), les évolutions respectives étant de – 4,7 % et – 6,4 % vs 2024. L’écart s’est quelque peu resserré au quatrième semestre, avec des ventes de meubles (-5 %) et de décoration (-6 %) affichant des tendances comparables sur la période : « La collection de Noël enregistre une croissance de 15 %, renforçant le positionnement de Maisons du Monde comme référence de la décoration lors des temps forts saisonniers » avance-t-on, notamment, au sein du groupe.

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