Rapprochement GFL – Maliterie et Groupe Steel (Comptour) : 80 magasins à la fabrication intégrée

Il exploitait en franchise, jusqu’alors, 40 magasins sous enseigne Maison de la Literie : les récentes turbulences vécues par l’acteur éponyme avaient alors précipité la désolidarisation du groupe lyonnais Steel, fondé et dirigé par Stéphane Comptour. Ce dernier a officiellement annoncé, ce 5 décembre 2023, son rapprochement (effectif, en réalité, depuis le1^er novembre 2023) avec le groupe GFL-Maliterie, fabricant et, depuis2007, distributeur, dirigé par Laurent Crepin, qui possédait le même nombre de magasins sous enseigne Maliterie détenus en propre. Des « valeurs »,la complémentarité des réseaux et « une vision stratégique commune du marché » ont rapproché les 2 hommes : la nouvelle entité, baptisée « Groupe Maliterie », compte ainsi deux usines et 80magasins en propre répartis sur l’Hexagone, pour 250 collaborateurs et un CA consolidé de 40 M€.

2 maillages complémentaires

 Le maillage du groupe Steel, essentiellement concentré dans le Grand-Est et le Sud-Est, est donc aujourd’hui réuni à celui de GFL-Maliterie qui, lui, était plutôt majoritaire dans le Grand-Ouest et l’Ile-de-France : le nouveau groupe peut se vanter d’une présence globalement bien répartie sur le territoire avec, donc, 80 magasins détenus en propre. S’y ajoutent 2 sites de fabrication historiques, l’un dédié aux matelas, situé à Neuville-sur-Sarthe (72) et l’autre aux sièges de relaxation, canapés, sommiers et dosserets, implanté à Voray-sur-l’Ognon (70) : avec, ainsi, deux fois plus de points de vente, le fabricant assure de nouveaux débouchés pour ces 2sites… cela d’autant que le groupe Steel va également pouvoir se doter du site e-commerce très abouti maliterie.com, direct usine, aux services « bien rodés » ; cette augmentation des débouchés représente environ +60 % des volumes.

Une montée en gamme

 Une montée en puissance qui se fera, pour l’industriel spécialisé dans la fabrication de literies complètes, en s’alignant sur le positionnement moyen-haut-de-gamme des magasins du groupe Steel. Il s’agit, en d’autres termes, d’opérer une montée en gamme « rapide » de l’ensemble de ses produits : « Une collection de matelas a déjà été retravaillée pour répondre aux exigences plus pointues des consommateurs en termes d’épaisseur des matelas, de noblesse des matériaux, etc. » avance le fabricant, qui peut compter sur un savoir-faire de près de 80 ans dans le domaine de la literie (et plus que centenaire concernant les sièges de relaxation) et sur ses 4 certifications reconnues (Belle Literie, Belle Literie Excellence, NF Ameublement et CTB Literie). Pour mener à bien cette nouvelle stratégie, Maliterie va faire évoluer ses process et augmenter ses embauches en production (de l’ordre de 20 à 25 %).    

Doublement de la distribution

 Celui qui se présente désormais comme « le premier réseau de magasins intégrés à la fabrication en France, en nombre », affiche l’objectif, « à terme » d’atteindre les 150 points de vente : il reste notamment une large diagonale Nord-Est / Sud-Ouest à mailler… Avec l’arrivée de ce nouvel acteur au profil bien spécifique, les cartes du marché de la literie de l’Hexagone s’en trouvent encore redistribuées.