[Premiere ouverture] Ixina en Espagne

FBD International, acteur majeur de la distribution de cuisines équipées et de solutions d’ameublement sur mesure, se déploie actuellement à travers 540 magasins, dont 90 en dehors de l’Europe. Ixina se trouve être la marque du groupe pensée pour s’exporter à travers le monde : elle occupe d’ores-et-déjà une place de leader en Belgique ; mais aujourd’hui, cela est bel-et-bien vers une autre destination que FBD ouvre un nouveau magasin : l’Espagne, dans la ville de Grenade, où elle hisse donc les couleurs d’Ixina. Une inauguration qui intervient après trois années de travail, d’analyse marché, d’adaptation du concept et de développement… Ce marché espagnol présente de nombreuses opportunités, alors que le paysage national de la cuisine est, si l’on en croit Pierre Thoulet, le directeur adjoint d’Ixina Espagne, « à la fois mûr et peu organisé » ; tous les segments de gamme y sont disponibles, proposés aux consommateurs de ce pays qui, par ailleurs, connaît « une certaine stabilité économique ainsi qu’un taux de croissance supérieur à celui de la France »… Pierre Thoulet termine : « Depuis trente ans, l’Espagne est le pays qui construit le plus en Europe. Le marché affiche donc de belles perspectives ».

Pour conduire le développement d’Ixina outre-Pyrénées, FBD a fait le choix de s’appuyer sur des contrats de franchise (et non de master-franchises, modèle traditionnellement utilisé pour l’export) : « La proximité géographique ainsi que les similitudes entre la France et l’Espagne nous permettent en effet de proposer des contrats de franchise. Il est possible pour nous de sélectionner et former nos candidats, assurer leur accompagnement et le suivi de leur activité » justifie le dirigeant.

L’enseigne née en Belgique en 1971, et présente en France depuis 1997, s’installe donc dans ce troisième pays européen, et compte bien y générer des résultats « aussi performants ». Le groupe oriente son développement sur la péninsule ibérique vers cinq provinces stratégiques, à savoir le Pays Basque, la Catalogne, Madrid, le Levant et l’Andalousie ; à terme, il est question d’y constituer un réseau de 40 à 50 magasins, avec des points de vente réalisant un chiffre d’affaires moyens de 18 M€. A date de décembre 2024, quatre autres implantations étaient déjà en cours, avec l’ouverture d’un deuxième magasin dans la banlieue ouest de Madrid, et les inaugurations de deux magasins à Valence et d’une dernière unité en Andalousie, prévue pour ce premier semestre 2025.

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