[Rachat de Duvivier Canapes par C4 Industries] Une volonte de faire rayonner les manufactures françaises d’excellence

Dans quel contexte le rachat de Duvivier Canapes intervient-il ?

Pascal Cagni : Au sein de notre groupe C4, nous avons une branche C4 Industries, dont la vocation est de constituer un pôle « Art de vivre », qui regroupe des manufactures françaises disposant d’un avantage comparatif évident sur les marchés français et internationaux, liés à leur histoire, à leur savoir-faire, à leur créativité, et à leur outil de production [voir encadré]. Nous avons commencé par y intégrer en septembre 2024 Maison Lelièvre, un éditeur de tissus d’ameublement de référence, puis en septembre dernier la Faïencerie de Gien, marque également référente dans les arts de la table, et nous poursuivons cette construction avec l’acquisition de Duvivier Canapés en ce mois de novembre 2025.

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Quelles sont les raisons qui ont oriente votre choix vers Duvivier Canapes ?

P.C. : En visitant les ateliers à Usson-du-Poitou (Vienne), j’ai été frappé par la qualité de l’outil de production, qu’Aymeric Duthoit a bonifié depuis qu’il a repris l’entreprise il y a neuf ans : l’usine est équipée de machines de découpe automatique des matériaux souples – tissus, cuir – de marque Lectra, ce qui se fait de mieux aujourd’hui, qui permettent de parvenir à une grande rigueur de fabrication et une belle productivité, depuis le prototypage jusqu’à la découpe des matériaux. J’ai été tout autant frappé par le niveau de formation, l’expérience et même l’expertise des artisans qui travaillent chez Duvivier Canapés, avec des savoir-faire remarquables en tapisserie, sellerie, et même ébénisterie et finition, grâce au nouvel atelier ouvert en 2023. Une vingtaine de métiers qualifiés ont été répertoriés dans l’entreprise, qui sont à la base de son label EPV (Entreprise du Patrimoine Vivant), et représentent parfaitement la culture que nous voulons promouvoir en France et à l’international. Il ne faut pas oublier non plus la qualité des matériaux, depuis les cuirs haut-de-gamme issus de la tannerie Rémy Carriat au Pays-Basque (également EPV), jusqu’aux essences nobles de bois massifs. En tant que Président du Conseil d’administration de Business France, j’ai beaucoup voyagé et j’ai notamment pu observer le tissu extraordinaire des PME italiennes du meuble et du siège qui sont concentrées dans la Brianza autour de Milan, dont les produits et marques premium s’exportent dans le monde entier. Mon constat est que Duvivier Canapés n’a rien à leur envier en termes de qualité et de créativité, et doit pouvoir faire aussi bien à l’international.

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Du point de vue de Duvivier Canapes, quels sont les benefices attendus de cette operation ?

Aymeric Duthoit : Le premier élément à souligner est que C4 Industries est un actionnaire robuste, avec une vision sur le temps long, ce qui est capital pour nous, car nous sommes entrés dans une période de turbulences, où les hauts et les bas se succèdent sur les différents marchés. En deuxième point, ce rachat nous intègre à l’équipe très professionnelle du groupe C4 Industries, avec laquelle nous travaillons déjà depuis plusieurs mois, ce qui nous donne davantage de moyens, notamment sur le plan du marketing, pour accélérer notre développement. Et troisièmement, Duvivier Canapés rejoint deux autres maisons – Lelièvre et Faïencerie de Gien – avec lesquelles nous avons des complémentarités : nous travaillons déjà avec Lelièvre pour les tissus sur nos assisses, ce qui ouvre la porte à de nombreuses synergies entre nos deux marques. Pour les donneurs d’ordre, du secteur hôtelier par exemple, il est très intéressant d’avoir un interlocuteur unique qui peut s’engager sur la qualité de fabrication et les délais de livraison pour un produit fini : des canapés, des fauteuils, des rideaux, des habillages en tissu, etc., sans oublier l’offre de la Faïencerie de Gien, très intéressante pour l’hôtellerie.

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Precisement, quelles sont les synergies que l’on peut attendre de ce rapprochement ?

P.C. : Il faut commencer par dire qu’Aymeric et moi partageons un ensemble de points communs et de valeurs communes qui sont à la base de ce rapprochement : nous avons tous les deux travaillé dans des grands groupes – il a notamment été un haut responsable au sein du fabricant de bateaux Bénéteau, et moi chez Apple Europe, Moyen-Orient, Inde et Afrique  – et nous aimons tous les deux l’aventure entrepreneuriale, autrement dit nous aimons prendre des risques, comme il l’a fait en reprenant Duvivier Canapés, et comme je le fais aujourd’hui avec C4 Industries. Les synergies entre nos marques sont évidentes : nous avons, d’une part, un outil de production remarquable situé en France et, d’autre part, une équipe de 20 à 30 commerciaux qui vendent les tissus Lelièvre dans le monde entier, et ont une grande connaissance des marchés. Ils vont désormais pouvoir soutenir la politique commerciale de Duvivier Canapés, en proposant à leurs clients les collections de sièges et meubles de la marque, aussi bien en B to B qu’en B to C. Dans les showrooms Lelièvre de Londres et de Dubaï, comme dans le flagship de Duvivier Canapés à Paris, cela se traduira par un nouveau concept commun aux deux marques, « The French Spirit of Lifestyle », qui va nous permettre de raconter leur histoire, et de justifier leur niveau premium, grâce à notre appartenance à un écosystème du « fait main ». Notre projet est de ré-enchanter la décoration intérieure, en mettant en avant notre culture française, et ses spécificités par rapport aux produits que l’on peut fabriquer ailleurs.

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Y a-t-il des changements a prevoir aux ateliers d’Usson-du-Poitou ?

A.D. : Pascal Cagni et moi sommes des fervents défenseurs du made in France, et sommes décidés à agir pour maintenir nos manufactures et développer nos emplois sur le territoire national. C’est sans doute l’une des raisons de la visite de l’ancien Premier Ministre Jean-Pierre Raffarin, originaire de la région, le 19 novembre dernier. L’opération de rachat a déjà permis l’embauche de nouveaux talents, et notamment une directrice de fabrication, ce qui va permettre d’optimiser nos processus de production, afin de mieux servir nos différents profils de clientèle : la distribution de nos collections, leur présentation aux prescripteurs français et internationaux, sans oublier les marques du luxe pour qui nous sommes partenaires. Nous avons aussi embauché un responsable de notre atelier d’ébénisterie, et j’en profite pour dire que nous recherchons actuellement des salariés qualifiés dans nos métiers.

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Faut-il attendre un nouvel elan donne a la creation?

A.D. : Confirmé comme Directeur Général de Duvivier Canapés, j’ai notamment pour mission non seulement de poursuivre, mais d’accélérer le dialogue que nous avons avec des designers de premier plan comme Jean-Philippe Nuel, notre Directeur Artistique Guillaume Hinfray, Pierre Gonalons ou Charlotte Juillard, afin que notre marque soit un terrain d’expression pour la création contemporaine. En parallèle, nous allons poursuivre notre stratégie de réédition, avec la collection DC1840, qui a pour objectif de redonner vie aux créateurs français ou étrangers des années 1950 et 1960, ce que nous avons commencé à faire avec les assises SF103, dessinée par Michel Mortier en 1954, et S3T4 créée par Joseph-André Motte en 1967. Notre démarche consiste à rester le plus fidèle possible au dessin et à l’esprit du produit d’origine, en nous appuyant sur nos savoir-faire pour optimiser tel ou tel aspect comme le confort ou la durabilité, sans nous interdire d’y ajouter une touche de tendance actuelle. Troisièmement, nous maintenons notre activité sur mesure avec notre marque blanche, pour certains acteurs du secteur du luxe.

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Quelles sont les etapes a venir pour C4 Industries ?

P.C. : Je voudrais dire, pour finir, à quel point je suis heureux de rejoindre Aymeric Duthoit et toutes les équipes de Duvivier Canapés. Les entreprises de notre groupe ont un héritage culturel remarquable, mais on ne peut pas gagner si on n’a pas une intensité capitalistique forte. Nous allons agir dans les mois qui viennent pour mettre en avant nos marques, et expliquer au marché ce que nous pouvons apporter de différent. Les premières actions conjointes arriveront dès Paris Déco Home – organisé du 14 au 17 janvier – et se poursuivront pendant la semaine du design à Milan en avril, puis pendant la Paris Design Week en septembre. Si tout se passe comme prévu, nous avons devant nous plusieurs décennies de travail fructueux.

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[Zoom]

Pascal Cagni, un capitaine d’industrie dans le secteur du meuble

Né en Alsace et fier de ses origines italiennes lombardes, Pascal Cagni, diplômé de l’Institut d’Études politiques de paris (Sciences-Po) et de l’École des Hautes Études Commerciales de Paris (HEC), a commencé sa carrière comme consultant en stratégie en 1986. Après un passage par le groupe Compaq entre 1988 et 1991, il rejoint le groupe industriel informatique Packard Bell en 1995, dont il devient en 1997 le Vice-Président et Directeur Général Europe. En 2000, il est recruté directement par Steve Jobs, qui en fait son Vice-Président et Directeur Général d’Apple Europe, Moyen-Orient, Inde et Afrique (EMEA). Pendant les 12 ans où il occupe ce poste, Apple EMEA enregistre une croissance remarquable, grâce notamment à la création d’un concept de distribution exclusif exporté depuis partout dans le monde. En 2004, il fonde la plateforme entrepreneuriale C4, qui comprend notamment la branche C4 Ventures, un fonds d’investissement en capital-risque qui a accompagné entre 2014 et 2022 une demi-douzaine de licornes, et la branche C4 industries, qui regroupe la Maison Lelièvre, la Faïencerie de Gien et Duvivier Canapés. En 2017, Pascal Cagni est nommé Président du Conseil d’administration de l’agence Business France, fonction dans laquelle il a été reconduit en mai 2025.

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