EspritMeuble : nouveaux objectifs, nouveaux défis !

Après une édition de novembre 2022 record et très festive pour marquer le dixième anniversaire du salon et couronner une décennie de développement, l’équipe d’EspritMeuble s’est, sans tarder, reconcentrée sur la prochaine édition, qui se tiendra du samedi 18 au mardi 21 novembre 2023 à Paris Porte de Versailles. Rappelons que cette édition 2022 a fait un bond de 26 % en termes de surface de stands, une expansion due à 50 % au meuble et à 50 % à la cuisine. Sur le plan de la fréquentation, elle a accueilli 12 271 visiteurs professionnels, ce qui constitue le record de la manifestation, et une croissance de + 18 % par rapport à l’édition 2021. Elle a aussi été marquée par la présence d’un visitorat à 10 % international (+ 8 % d’internationaux par rapport à 2021) et à 8 % composé de professionnels du contract, contre 92 % du retail. Quant aux visiteurs français, on peut dire qu’ils sont venus des quatre coins du pays, puisque, derrière les 29 % de visiteurs franciliens, on trouve par exemple 25 % de visiteurs du quart Nord-Ouest, et 18 % du quart Nord-Est. Ce dixième anniversaire a été marqué par le lancement de la nouvelle application EspritMeuble, qui permet notamment de scanner le badge des exposants, et la récupération de la data visiteurs, et de la plateforme e.EspritMeuble.com, qui offre aux exposants la possibilité de bénéficier d’un espace digital pour développer des contacts digitaux en B to B toute l’année.

Cap sur l’édition 2023

Mais, comme l’on peut se douter, EspritMeuble ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. C’est ainsi que, parmi les grandes nouveautés à venir, l’édition 2023 sera de retour dans l’emblématique et historique hall 1 – déjà réinvesti en 2021 – et ce de façon durable, avec un engagement sur quatre ans. « Il s’agit d’un élément important, car il permettra de mettre tous les exposants au même niveau, et qu’il leur permettra de réutiliser le même stand d’une année sur l’autre, ce qui est appréciable du point de vue du développement durable », commente Alain Liault, vice-président d’EspritMeuble et président de Meubles Célio. La surface totale de la manifestation gagnera ainsi 2 000 m² supplémentaires, passant de 43 000 à 45 000 m². La date dans le calendrier a été maintenue – du 18 au 21 novembre – dans la mesure où elle correspond aux attentes des fabricants. En ce qui concerne le nombre d’exposants, le salon se fixe un nouvel objectif de 350 marques, contre 314 en 2022. Les choses se présentent très bien puisque, à la fin février, 88 % de la surface de stands est déjà commercialisée, grâce à une grande majorité d’exposants qui ont déjà confirmé leur présence dès la fermeture de la dernière édition. Mais ce quota s’enrichit avec de nombreux nouveaux exposants, en particulier une vingtaine au moins dans EspritCuisine. Pour pouvoir accueillir toutes ces nouvelles marques, le salon a pris la décision de limiter la surface des stands – dans EspritCuisine – à 150 m². Autre innovation très importante, après avoir élargi son périmètre à la cuisine et à la literie – avec EspritSommeil – le salon ouvrira pour l’édition 2023 un nouveau département EspritContract, à destination des fabricants qui s’adressent aux marchés de l’hôtellerie, restauration, bureaux et collectivités, pour lequel des précisions sont attendues au printemps. Ce nouveau département permettra aussi d’attirer un nouveau profil de professionnels acheteurs de meubles, en particulier les architectes, architectes d’intérieur, maîtres d’œuvres et maîtres d’ouvrage. Sur la base de ces initiatives, l’organisateur se fixe, pour l’édition 2023, l’objectif d’atteindre la barre des 13 000 visiteurs, dont 75 % de décisionnaires.

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Sous le signe de l’innovation

Même s’il s’agit d’un thème souvent mis à l’honneur, EspritMeuble a placé l’édition 2023 sous le signe de l’innovation, mais en proposant sa propre interprétation : « Nous pensons que l’innovation ne se réduit pas à une plus-value esthétique et technologique, et nous allons la mettre en avant et la promouvoir sous différents angles, précise Gaëtan Ménard, le président du salon. « Innover responsable » d’abord, ce qui est lié au cycle de vie, à l’éco-conception, au made in France, au circuit court… « Innover malin » ensuite, en faisant appel aux nouvelles technologies pour optimiser l’expérience client, le web to store, l’analyse des datas ; et enfin « Innover utile », en valorisant les nouveaux produits qui répondent aux besoins et aux usages, les nouvelles façons de dormir, travailler, manger… ». Ces différentes thématiques seront reprises notamment dans les critères de choix du jury des « M Awards », le concours qui récompense les produits les plus aboutis du salon, qui connaitra des évolutions en 2023 pour gagner en visibilité.

Des axes d’amélioration majeurs

A neuf mois de l’ouverture de la prochaine édition, EspritMeuble se fixe donc plusieurs nouveaux défis, à commencer par le renforcement de son visitorat France et international francophone. « Notre première mission, c’est de créer un trafic qualifié et qualitatif pour nos exposants fabricants, pour générer du business, rappelle Gaëtan Ménard. Tous nos efforts vont dans ce sens. » Pour cela, le salon va s’adresser dans les mois qui viennent à ses différentes cibles – multispécialistes meubles, spécialistes literie et salon, cuisinistes, sans oublier les pure players qui sont de plus en plus nombreux à fréquenter ses allées pour assurer leur sourcing. Des messages ciblés seront envoyés à ces différents secteurs à partir des différentes bases de données – 55 000 contacts qualifiés au total – en utilisant tous les canaux, e-mailing, relance téléphonique, réseaux sociaux, etc. Des acheteurs étrangers seront invités, en partenariat avec le GEM, en provenance de pays francophones – la Suisse, invité d’honneur en 2023, la Belgique, les pays du Maghreb – ou non, à l’image de l’Allemagne, de l’Espagne ou du Portugal. Enfin, le salon prendra des initiatives dédiées pour faire venir une nouvelle catégorie d’acheteurs, les prescripteurs, architectes et maîtres d’ouvrage qui constituent les cibles des exposants du nouveau concept de 2023, EspritContract, sur lequel EspritMeuble donnera prochainement des précisions.