ESPRITMEUBLE, avec impatience !

Il s’agissait, en septembre dernier, au moment de l’annonce de l’annulation de l’édition 2020 du salon, de voir le verre « à moitié plein » : cette année supplémentaire d’ici la prochaine édition allait être mise à profit par les organisateurs pour travailler d’arrache-pied, afin de proposer un ESPRITMEUBLE 2021 de retrouvailles, et plus abouti que jamais. Aujourd’hui, à un peu plus de 6 mois de l’ouverture de cette neuvième édition – qui, rappelons-le, se tiendra du 20 au 23 novembre prochain sur les 40 000 m² du hall 1 du Parc des Expositions de la Porte de Versailles – Gaëtan Ménard et Alain Liault, respectivement président et vice-président du salon, entourés de leur équipe, ont effectivement présenté toutes les avancées réalisées durant les derniers mois, levant le voile sur plusieurs nouveautés que proposera le rendez-vous… et elles sont nombreuses ! Les organisateurs veulent d’abord insister sur le fait que cette session de « [RE]trouvailles » – une thématique qui s’imposait naturellement – se déroulera dans le strict respect des règles sanitaires, VIParis (le gestionnaire du site) travaillant activement en ce sens. Ceci posé, ils ont assuré, dans un premier temps, de la continuité de la formule à succès qui fait la réputation du salon depuis ses débuts, et qui a été ajustée au fil des éditions.

Le tour du secteur, en toute convivialité

Par cela il s’agit bien évidemment d’évoquer la franche convivialité du salon qui, comme se plaît à la souligner Alain Liault, accueillera tous ses visiteurs « sans qu’ils n’aient jamais à mettre la main à la poche » durant les 4 jours, cela afin de les libérer de tout souci logistique et de perpétuer cette ambiance conviviale qui règne au salon. Restauration, bar, vestiaire, événements (Grand Apéro / spectacle, animations culinaires, etc.), catalogue, application… ESPRITMEUBLE offre l’ensemble de ces prestations. Tout est mis en œuvre pour favoriser les échanges en toute sérénité, avec par exemple des temps privilégiés – à l’image des « happy hours » quotidiens – et des espaces dédiés, comme les coins « lounge » répartis sur une place centrale qui promet d’être spectaculaire.

Cette place centrale réunira les quatre pôles du salon, avec une sectorisation désormais bien établie : rappelons-nous qu’en 2019, ESPRITMEUBLE avait choisi de réunir les acteurs de la literie au sein d’un « salon dans le salon » spécifique (ESPRITSOMMEIL), puis annoncé, ensuite, le lancement d’une offre cuisine, qui devait elle aussi être rassemblée sur un pôle ;  la sectorisation était ainsi créée, puisque les stands de décoration avaient eux aussi vocation à être organisés selon le même modèle… Un modèle qui, selon les organisateurs, valorise chaque secteur et optimise l’efficacité des visites. Pour évoquer la cuisine en particulier, cette édition 2021 servira à renforcer l’offre, comme l’explique Gaëtan Ménard : « Après l’édition inaugurale d’ESPRITCUISINE en 2019, nous sommes désormais dans une logique de format salon. Nous avons passé la seconde, la troisième et la quatrième vitesse simultanément ! » Une démarche qui se justifie totalement par le fait que le salon sera ainsi, très légitimement, en capacité de satisfaire la demande de bon nombre de distributeurs de meubles et de literie qui, aujourd’hui, veulent compléter leur activité en ouvrant des corners ou des magasins de cuisine ; réciproquement, ESPRITMEUBLE pourra offrir aux fabricants de cuisine, d’électroménager et autres équipements, l’opportunité de rencontrer ce public ciblé que représentent les négociants en meubles, mais aussi les professionnels du contract [voir plus bas]. « La cuisine est une composante à part entière de notre métier du meuble. Il était logique, et nous avions énormément d’intérêt, de l’amener sur ESPRITMEUBLE, en ayant pour objectif de réunir tous les métiers de la maison et de capitaliser sur les synergies que cela peut engendrer » résument les organisateurs.  

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Priorité aux affaires

L’intégration de la cuisine au salon obéit donc à un objectif majeur qu’ESPRITMEUBLE nourrit depuis toujours : favoriser le business de ses exposants et visiteurs, en leur offrant toutes les possibilités de développer leurs activités respectives. Ceci passe, avant tout, par la garantie d’un visitorat étoffé et, surtout, qualifié. En cela, les organisateurs sont fiers de constater que près des ¾ du public du salon – qui représente 10 000 personnes en moyenne – sont constitués de décisionnaires… « Parce qu’avoir affaire à un interlocuteur apte à prendre des commandes et à décider est primordial pour les exposants » souligne Alain Liault. Au fil des éditions, les cibles visiteurs et les audiences s’affinent, et ESPRITMEUBLE veut être aujourd’hui en capacité de fournir « des opportunités de business additionnel » à ses exposants, en faisant venir des visiteurs architectes d’intérieur, hôteliers et autres promoteurs : un gros travail est effectué en ce sens, l’idée étant d’attirer ces derniers grâce à l’exhaustivité de l’exposition du salon, qui réunit donc tous les métiers de l’aménagement susceptibles de satisfaire aux projets contract… Parallèlement, le programme d’invitation de grands acheteurs étrangers est maintenu (en ciblant la Belgique, la Suisse et le Maghreb), tandis que les nouveaux exposants seront invités à venir rencontrer, dans un contexte privilégié, les dirigeants des grandes enseignes nationales : « C’est une démarche qui nous tient à cœur, avance Gaëtan Ménard, et nous nous félicitons d’être l’un des rares salons à proposer cela dès la première participation d’un exposant ».

L’« hybridation » pour faire vivre le salon toute l’année

Enfin, si cette édition 2021 renouera avec le salon physique, cette crise, à l’image de beaucoup d’autres rendez-vous du secteur, n’aura évidemment pas été sans conséquences sur le format de l’événement. Et, là encore, les dirigeants ont vu en ces circonstances exceptionnelles une belle opportunité d’asseoir la notoriété d’ESPRITMEUBLE en le faisant vivre toute l’année : « Nous avons une croyance profonde : 4 jours en physique ne peuvent être qu’une composante d’animation globale. Autrement dit, nous devons être présent 365 jours par an pour faire faire du business à la profession, et donc optimiser le retour sur investissement du salon physique ». Ainsi, la plateforme digitale espritmeuble.com doit intégrer des « stands numériques », voués à organiser la rencontre et la découverte entre la marque et ses distributeurs, revendeurs et prescripteurs ; de mini-sites dédiés incluront présentations, vidéos, argumentaires, formation, prises de contact… L’application visiteurs, de son côté, proposera de nombreuses fonctionnalités, dont une qui permettra, là encore, de « prolonger l’expérience visiteur toute l’année » avec la visite de stands en réalité virtuelle (élaborée à partir d’une captation chez les exposants demandeurs juste avant l’ouverture du salon). Une communication soutenue, sur des supports variés (newsletters, réseaux sociaux…) et via différents contenus (interviews, tendances, webinaires organisés dans le cadre de l’Observatoire ESPRITMEUBLE / IPEA…) vient renforcer l’ensemble tout au long de l’année.

Forts de la fidélité de ses exposants et visiteurs, de toutes ces prestations offertes sur la Porte de Versailles et de l’ensemble de ces outils digitaux, les dirigeants d’ESPRITMEUBLE se montrent véritablement confiants quant à la capacité de fédération de l’événement. « Nous sommes fiers, 9 ans après sa création, de pouvoir proposer un salon offrant toujours plus de convivialité, dans cet endroit stratégique qu’est la Porte de Versailles » concluent Gaëtan Ménard et Alain Liault. Et d’insister sur le fait que ceci est d’autant plus précieux étant donné les conditions que l’on sait concernant l’organisation de telles manifestations dans la Capitale, réputée pour être particulièrement onéreuse à l’échelle européenne : « ESPRITMEUBLE peut se vanter, pour ses exposants, d’être le salon le moins cher de Paris intra-muros, tous secteurs confondus, avec un tel niveau de services, appuient-ils. C’est un rendez-vous qui, assurément, a un bel avenir devant lui ».

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