EspritMeuble à la conquête du contract

La conférence de presse du 11 mai dernier, qui a pu se dérouler en présence de nombreux journalistes des secteurs de l’architecture, de l’hôtellerie et autres, a officiellement marqué le début de la commercialisation de ce nouveau segment d’EspritMeuble. Voici maintenant plusieurs années que l’équipe dirigeante l’évoque, et cela prend désormais une dimension concrète : l’un des grands enjeux de la manifestation était d’étoffer et de diversifier le visitorat – tout en développant de nouvelles opportunités d’affaires pour ses exposants – et cela, notamment, en s’intéressant au marché du contract dans lequel l’ameublement, par définition, est particulièrement présent. En lançant, aujourd’hui, un nouveau « salon dans le salon », à savoir EspritContract – qui viendra donc s’ajouter à EspritMeuble, EspritCuisine, EspritSommeil et EspritDéco – le grand rendez-vous du meuble, dont la onzième édition se tiendra, s’il faut encore le rappeler, du samedi 18 au mardi 21 novembre prochain dans le hall 1 du Parc des Expositions de la Porte de Versailles, ajoute (encore) une corde à son arc, investissant un marché particulièrement stratégique.

« EspritContract »… une évidence !

Un marché stratégique, en effet, puisque représentant, en France, 1,5 milliard d’euros en 2020 (source Xerfi) ; les évolutions d’usages, mais aussi les récentes mutations engendrées par la crise sanitaire, développent toujours plus le secteur : l’enjeu est de faire de ces endroits collectifs (CHR, bureaux, résidences séniors, etc.) des lieux de vie « comme à la maison » – en témoigne, d’ailleurs, la montée en puissance de ces nouveaux concepts comme le coworking / coliving. Et ceci représente, comme on peut aisément l’imaginer, autant d’opportunités pour les fabricants de mobilier et agenceurs ! Cet ancrage de l’équipement de la maison dans le secteur du contract était déjà visible sur EspritMeuble, comme l’explique son président Gaëtan Ménard : « Prenant pour exemple la dernière édition, nous avons recensé environ 1 200 visiteurs [sur les 12 271 totaux, ndlr] aux profils architectes / agenceurs / promoteurs / issus du CHR. Et du côté de nos exposants, il est à noter que, pour une grande majorité d’entre eux, déjà 5 % à 40 % de leur activité sont générés par le contract ». De ce fait, si l’ouverture du salon de la Porte de Versailles à ce segment des marchés de projets doit offrir de nombreuses opportunités d’affaires aux exposants et visiteurs, elle répond, avant tout, à une forte demande exprimée par beaucoup d’entre eux.

110 exposants attendus

L’offre de ce premier EspritContract sera composée, en effet, de 70 exposants « traditionnels » d’EspritMeuble déjà significativement présents sur cette activité ; s’ils n’ont pas vocation à déplacer ou dupliquer leur stand, ils seront néanmoins tenus d’y avoir un interlocuteur dédié, présent sur un point de rencontre EspritContract (dispositif programme « Easy », par opposition à l’ « Expert » évoqué ensuite) ; ils seront, par ailleurs, identifiés dans les nombreux services associés de ce nouveau segment [voir plus bas]. En revanche, un espace exclusif Contract sera installé, attenant à la Place du Village centrale d’EspritMeuble, réunissant, lui, une quarantaine d’exposants présents pour répondre uniquement aux besoins de ce marché. « Si cette conférence du 11 mai symbolise donc le début de la commercialisation, nous avons déjà de nombreux contacts, notamment avec des acteurs internationaux » avance Gaëtan Ménard, précisant notamment que la prospection menée en ce sens à Milan, il y a quelques semaines, avait été particulièrement porteuse. Les entreprises présentes seront sélectionnées, dans le cadre du programme « Expert » d’EspritContract, sur dossier, par un comité qui validera, entre autres, l’équilibre des typologies de produits présentés et le caractère novateur de la proposition. Ces exposants seront installés sur un format de stand unique, épuré pour être avant tout « au service de l’offre », mais également facilement réutilisable ou recyclable ; les cellules seront implantées autour d’un bar / espace de vie, tandis qu’un espace de coworking sera également mis en place pour ceux qui souhaiteraient s’isoler quelques instants en marge de leur visite. A noter que cet espace EspritContract sera accessible avec un badge dédié, offrant également l’entrée sur le reste du salon.    

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Un éventail de services spécifiques

Cette exposition « binaire », qui permettra donc de couvrir toutes les familles de produits concernées par le contract (meuble / siège / cuisine / électroménager / literie / salle de bains / déco) s’accompagnera de nombreux services spécifiques, pour optimiser la visite des décideurs et prescripteurs :

> Un magazine EspritContract Review 2023 recensera l’ensemble des fournisseurs du salon, au moyen de fiches techniques détaillées ; une version collector annuelle, imprimée en 10 000 exemplaires, sera distribuée gracieusement sur le salon et envoyée aux prescripteurs ciblés (en plus d’une version numérique).

> Des rendez-vous en « one to one » pourront être planifiés en amont, entre les marques et les prescripteurs, sur un format court (12 minutes) mais efficace !  

> Lesalon proposera également des visites thématiques (par famille de produits), d’une durée de 45 minutes.

> Une « pitch room », salle de réunion dédiée aux groupes de plus de 10 personnes, pourra être réservée selon des créneaux d’une heure ; un programme de rendez-vous avec les marques sélectionnées par les cabinets sera mis en place.

> Le salon proposera également un riche programme de contenus spécialisés contract, avec des conférences quotidiennes sur des thématiques majeures (hybridation des lieux de vie, RSE, rôles des prescripteurs, etc.) animées par des invités « inspirants ». Un format « journal télévisé » dynamisera l’ensemble, et permettra surtout de diffuser et rediffuser les échanges sur la chaîne YouTube dédiée du salon.

> Enfin, il est prévu, le lundi à 18 h 30, de recevoir un « intervenant d’exception », reconnu par exemple dans les secteurs de l’architecture, de l’hôtellerie, pour une présentation à ne pas rater !

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Comme de tradition… un fort dispositif de communication

EspritMeuble nous ayant habitués, depuis toujours, à soutenir ses avancées et nouveautés par le biais d’une communication d’envergure largement menée en amont, dévoile, une fois encore, un solide dispositif pour accompagner le lancement d’EspritContract ! En premier lieu, à l’image de ce que le rendez-vous réalise déjà pour ses autres secteurs, une newsletter hebdomadaire et un Observatoire (incluant analyses, études, prospective…) seront proposés à un public ciblé, en plus de la « bible » EspritContract Review précédemment évoquée. La plateforme digitale e.espritmeuble inclura bien évidemment ce nouveau segment contract, tout comme l’application digitale du salon. S’y ajoutera l’utilisation de très nombreux supports et médias (presse professionnelle, spécialisée, réseaux sociaux, emailing, SMS, etc.) : là encore, EspritMeuble peut compter sur de solides bases de contacts – 25 000 noms, en l’occurrence, pour ce secteur du contract – afin d’ajuster précisément ses campagnes.

Ainsi, à six mois de l’ouverture du salon, EspritContract porte en lui de belles promesses, d’autant que, cette année impaire, EquipHotel – traditionnellement organisé tous les deux ans, quelques jours seulement avant EspritMeuble – n’aura pas lieu. Et dans tous les cas, il est facile de dissocier les deux rendez-vous, qui n’ont pas la même proposition ni le même modèle : EspritMeuble est, en effet, sur un format plus restreint offrant une belle proximité, et si EquipHotel couvre particulièrement bien la famille literie, beaucoup d’opportunités peuvent être saisies par EspritMeuble sur les autres produits… Gageons qu’il saura le faire, avec ce nouveau segment prometteur !

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[Zoom]

EspritMeuble 2023 en chiffres

> Du 18 au 21 novembre

> Hall 1 de Paris Porte de Versailles

> 45 000 m² d’exposition

> 13 000 visiteurs attendus, dont ¾ de décideurs

> 350 marques présentes, dont 40 % françaises et 60 % européennes