[Entretien croise] « Fermob et Tiptoe: des synergies a tous les niveaux »

En quoi consiste le rapprochement effectue entre Fermob et Tiptoe ?

Baptiste Reybier : Dans le cadre de cette opération, Fermob devient actionnaire majoritaire de Tiptoe, par une augmentation de capital, et le rachat des parts d’actionnaires historiques minoritaires. Conscient du potentiel de cette entreprise, Bernard Reybier, Président de Fermob, avait déjà participé à la levée de fonds opérée par Tiptoe dès 2017, et notre groupe était déjà actionnaire minoritaire, il s’agit donc d’une suite logique à notre cheminement commun. Dans ce nouveau schéma, l’activité de Tiptoe se poursuivra sous la supervision de ses deux fondateurs Vincent Quesada et Matthieu Bourgeaux, qui continueront à développer leurs produits et leurs gammes, en restant fidèle à l’ADN qui a fait la réussite de la marque.

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Precisement, qu’est-ce qui a motive l’integration de Tiptoe dans le groupe Fermob ?

B.R. : En plus du fait d’utiliser majoritairement du métal, nous avons un ensemble de points communs qui constituent le socle de ce rapprochement : la même vision en faveur d’un design à la fois simple, efficace et créatif, et une approche déco du mobilier, qui nous a fait tous les deux adopter la couleur, ce qui a été un tournant pour Fermob dès les années 1990, et une option stratégique pour Tiptoe dès sa fondation en 2015.

Matthieu Bourgeaux : Nous avons également en commun d’avoir fait de la durabilité une priorité et un axe stratégique. Fermob a pris beaucoup d’initiatives depuis sa reprise par Bernard Reybier en matière de RSE, notamment pour réduire ses consommations d’énergie, utiliser des procédés non polluants, augmenter la recyclabilité de ses produits… De son côté, Tiptoe a très tôt effectué une analyse du cycle de vie de ses produits, pour réduire leur impact sur l’environnement, et pris un ensemble de mesures qui font de nous une entreprise certifiée B Corp. Autre exemple, nous travaillons avec des partenaires fabricants et des fournisseurs de proximité, puisque 30 à 40 % de notre fabrication s’effectue en France, un souci commun avec Fermob qui a maintenu ses unités de production sur le territoire français. Nous sommes aussi parmi les rares entreprises du mobilier à proposer un service qui rallonge la vie des produits, Restore pour Tiptoe et Repaint pour Fermob.

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Leader français du mobilier d’exterieur, fabricant egalement de produits pour l’intérieur, Fermob est bien connu des professionnels. Que peut-on dire pour mieux faire connaitre Tiptoe ?

M.B. : Tiptoe a été fondée en 2015 par Vincent Quesada et moi-même, qui suis un peu « tombé dans le métal » quand j’étais petit. Ma famille, en effet, était établie dans la vallée de l’Arve en Haute-Savoie, où elle tenait un atelier de décolletage, une activité traditionnelle dans la région depuis le XIXe siècle, consistant à usiner des petites pièces mécaniques de précision en métal. C’est ainsi que l’idée a germé de créer le best-seller qui a permis l’essor de la marque, à savoir notre collection de pieds de table modulables et colorés déclinés dans différents formats, qui réinvente le concept du serre-joint. Aujourd’hui, ce produit iconique représente 30 % de nos ventes, puisque la société a développé plusieurs nouvelles collections permettant d’investir plus largement les espaces – tables, bureaux, chaises, tabourets, étagères, canapés, luminaires – dans une démarche de conception responsable et durable. Nos produits ont déjà été adoptés par plus de 60 000 clients et dernièrement, les athlètes du monde entier ont pu utiliser notre mobilier dans les espaces de convivialité du village des Jeux Olympiques de Paris 2024.

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Quelle va etre votre strategie pour les deux marques ?

B.R. : Notre objectif prioritaire est d’accompagner Tiptoe dans le développement de son activité et d’accélérer son développement. Pour cela, nous allons présenter les produits Tiptoe au réseau de distribution Fermob - qui compte plus de 1 500 points de vente dans le monde - afin de développer le nombre de leurs débouchés, et de faire en sorte qu’ils soient présents dans de nouvelles zones géographiques. Dans un second temps, on peut imaginer des synergies permettant de vendre les produits Tiptoe sur les points de vente Fermob, ou sur son site web… et inversement.

M.B. : Marque « digital native », Tiptoe a commencé par vendre ses produits directement en ligne avant d'élargir ses ventes vers des canaux de distribution plus traditionnels. Aujourd’hui, les ventes en ligne représentent 50 % de notre activité, tandis que 20 % passent par les revendeurs, les 30 % restant étant diffusés sur les marchés du contract et de l’hospitality. Nous sommes ravis de pouvoir bénéficier de la « force de frappe » du réseau commercial de Fermob, notamment à l’export, et pour renforcer les synergies, nous avons d’ailleurs recruté un directeur du développement pour les produits grand public qui est un ancien de chez Fermob. Nos deux marques peuvent ici encore se nourrir mutuellement, puisque Fermob a une grande expertise du retail, tandis que Tiptoe maîtrise bien les codes de l’e-commerce, comme le montrent par exemple les 250 000 followers qui nous suivent sur Instagram.

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Quels sont les changements attendus sur les marches du contract ?

M.B. : Nous avons des arguments à faire valoir auprès des décideurs de l’hospitality, grâce à nos produits qui mettent en œuvre des matériaux recyclés – le métal bien sûr, mais aussi le bois, les textiles et les plastiques – et qui sont faciles à assembler, à démonter, et à réparer si nécessaire, répondant à des attentes de plus en plus fortes sur ces marchés.

B.R. : Le contract est un secteur de plus en plus important pour nous, sur lequel nous pouvons proposer une offre complète pour les espaces extérieurs, grâce à la combinaison des meubles en métal Fermob et des produits de confection textile sur-mesure de notre autre marque Vlaemynck – matelas, coussins, parasols – sans oublier que cette marque propose aussi du mobilier en bois, notamment en teck. Notre gamme Fermob pour l’intérieur, qui est en plein essor, profitera désormais d’une synergie nouvelle avec les collections Tiptoe, ce qui renforcera encore la pertinence de notre offre pour les secteurs de l’hospitality.

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