Créativité, qualité, flexibilité : quand le meuble lituanien séduit le marché français !

Erika Markovska Mikulskienė, la fondatrice d’EMKO, fabricant et éditeur de meubles, raconte que les premiers pas de cette société lituanienne sur le marché français furent assez « timides »… mais aujourd’hui, l’Hexagone représente l’un des plus grands débouchés étrangers de l’entreprise, sur la trentaine qu’elle compte au total ! EMKO a récemment développé, notamment, l’emblématique étagère « Dessus », en collaboration avec le designer industriel nantais Pierre Foulonneau. Emblématique, parce que cette création s’impose comme une parfaite image du savoir-faire lituanien, et un bel exemple des produits que la société souhaite diffuser, aujourd’hui, à travers l’Europe… particulièrement l’Hexagone ! « Nos clients français ont des exigences très élevées en ce qui concerne la qualité du produit et l’attention portée aux détails, explique Erika Markovska Mikulskienė. La France est réputée pour sa sensibilité artistique. Nous constatons, ainsi, que l’esthétique et le minimalisme de nos meubles et objets de décoration représentent des atouts majeurs pour pénétrer ce marché, tout comme la fiabilité et le sens du détail dont nous pouvons faire preuve ».  

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Bois, ergonomie, fonctionnalité…

Pour le design de ses produits, EMKO se concentre sur les matériaux durables, notamment en faisant la part belle au bois ; outre l’esthétique, la fonctionnalité n’est pas oubliée, et pour exporter ses produits, la société modèle ses meubles en fonction des spécificités de chaque marché visé – une belle preuve de sa capacité d’adaptation ! « Notre gamme destinée à la France a justement été élaborée en fonction des attentes du marché, poursuit Erika Markovska Mikulskienė. Prenons, par exemple, le modèle « My Writing Desk » [“Mon Bureau”, ndlr] qui avait, à l’origine, deux tiroirs. Nous l’avons décliné en une version plus petite, dotée d’un tiroir et de pieds amovibles… après avoir échangé avec un Parisien, qui nous confiait avoir envie d’emporter son petit bureau avec lui le temps de ses vacances ! Ce fut, pour nous, le signe qu’il fallait que nous adaptions notre produit… et cela n’est qu’une anecdote parmi tant d’autres. A chaque meuble, chaque conception, nous avons une histoire à raconter ! »

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Des usines de pointe, pour donner libre cours à la fantaisie

Pour dépasser EMKO et prendre, cette fois, de la hauteur en considérant l’industrie du meuble lituanienne dans sa globalité, le pays peut se vanter d’intégrer des sites de fabrication performants, capables, ainsi, d’offrir flexibilité et réactivité à ses clients. Ritonė Gaubaitė, architecte d’intérieur et créatrice de mobilier sur-mesure – essentiellement pour le contract – d’origine lituanienne, aujourd’hui établie non loin d’Annecy, attribue une grande partie de son succès à la qualité de cette industrie : « Les clients français se montrent très sélectifs, exigeants, et gagner leur confiance est un travail de longue haleine. Cela pose ainsi de nombreux défis, auxquels les fournisseurs lituaniens savent faire face ». De quelle manière ? L’industrie du meuble de ce pays balte bénéficie de processus de fabrication aux technologies poussées, ce qui lui permet de satisfaire à tous les besoins des clients, de répondre à leurs demandes parfois les plus inattendues… L’avantage, en effet, dans le cas d’un tissu industriel de taille « réduite » – comparé à celui d’autres pays – réside dans sa grande réactivité et flexibilité face aux mutations qui s’opèrent toujours plus vite ! « Ceci donne encore plus de place et de facilité à la créativité » résume l’architecte d’intérieur. Et cette créativité, justement, offre de nombreux atouts au meuble lituanien pour se démarquer : « L’approche lituanienne est particulièrement audacieuse, élégante et différenciante, souligne Ritonė Gaubaitė. Si ses lignes épurées font penser, à première vue, au design scandinave, le style est plus chaleureux, plus « cocoon ». Et ce sont là des caractéristiques que le marché français apprécie réellement ! »

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Une industrie qui se donne les moyens de réussir à l’export !

Ainsi, aujourd’hui, quelle place occupe la Lituanie en matière de décoration intérieur, sur le marché européen ? L’industrie du meuble, pour le pays, est majeure ; les exportations gagnent toujours plus en importance, représentant actuellement près de 90 % des ventes totales. Parmi les pays de l’UE, la Suède et l’Allemagne sont les premiers partenaires de la Lituanie ; hors UE, Norvège et Royaume-Uni constituent les principaux clients. Tous misent sur la solide expérience dont bénéficie l’industrie du meuble lituanienne, la qualité de ses infrastructures et sa grande capacité d’adaptation aux besoins spécifiques de chaque marché : avec des stratégies profondément axées sur l’export, les fabricants de meubles lituaniens rivalisent d’ingéniosité et de créativité, en effet, pour satisfaire aux caractéristiques de tous les clients, offrant un service de pointe. Dernier atout crucial : le respect de l’environnement, ancré, par définition, dans l’ADN du mobilier lituanien… qui mérite résolument d’être (re)découvert !

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