Ascot renforce son modèle et modernise ses outils commerciaux

Spécialiste du petit meuble de complément, Ascot est une entreprise établie à Rigny-sur-Arroux (Saône-et-Loire) qui fournit aujourd’hui environ 1 600 points de vente principalement en France, mais aussi en Belgique et en Suisse, dont le profil va du spécialiste ameublement de périphérie à la petite boutique déco de centre-ville. Pour s’adresser à ce vaste réseau, l’entreprise a logiquement actualisé son catalogue en début d’année, en y intégrant ses dernières nouveautés. Il s’agit notamment de la collection Calgari en acacia teinté noyer, avec un aspect bois brut, déclinée en petit meuble de complément, table basse, table de repas, meuble TV, pour pouvoir meubler tout le coin salle à manger. On peut aussi y ajouter les collections Chamonix, de style industriel fabriqué avec du bois de récupération, et London, d’inspiration déco avec une finition blanchie qui la destine plutôt à meubler une chambre, un ensemble qui donne une bonne idée du registre de la marque. On y trouve aussi les nouveaux tissus de revêtement pour les chaises. Mais la nouveauté principale en ce début d’année est la modernisation de son site internet avec de nouvelles fonctionnalités : « Nous avions jusqu’à présent un site vitrine qui servait surtout à montrer notre offre, explique Benoit Desbonnet, le dirigeant de l’entreprise. Grâce à notre nouveau site, nos clients peuvent aujourd’hui commander en ligne, et appliquer directement leur coefficient de vente, pour communiquer le prix public au client final. » Un nouveau service qui a rencontré un succès immédiat.

De nouveaux objectifs de RSE

Ce début d’année est aussi marqué par l’embauche d’un nouveau commercial chargé de la zone PACA, Vincent Clauzel, qui remplace Pierre Pastor parti en retraite. Ce nouveau profil est issu du secteur du tissu d’ameublement, ce qui permettra de créer des synergies entre les réseaux de points de vente meuble et décoration. Autre chantier en cours, Ascot se fixe de nouveaux objectifs pour réduire son impact sur l’environnement, avec notamment la mise en place de panneaux solaires, qui vont permettre à ses établissements de devenir indépendants en énergie. Ascot travaille aussi à un sourcing plus vertueux, en privilégiant de plus en plus les produits réalisés avec des bois issus de forêts gérées durablement. L’entreprise affiche aussi la volonté de travailler davantage avec des partenaires de proximité, implantés en Europe, pour favoriser les circuits courts, et de donner plus de place à des collections exclusives qui lui permettent de se différencier de la concurrence. Enfin, elle entend reste fidèle à son modèle de distribution, qui s’appuie sur un réseau de magasins indépendants aux profils diversifiés, qui continue de représenter la grande majorité de son activité, loin devant les ventes en e-commerce.

[F. S.]

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